La realidad de un asalariado es muy distinta de la de un freelance. Es verdad que el trabajo de autónomo es más flexible (en teoría), pero… ¿verdad que si un día estás en la ofi y tu ordenador no se te enciende, llamas al informático y te bajas a tomar un café mientras te lo solucionan? Como freelance te daría un ataque de nervios como mínimo.
Cuando eres freelance no basta con tan solo ser bueno en tu trabajo, sino que además tienes que estar al tanto de tu marca personal, tus finanzas (la primera vez que haces un presupuesto seguro que te dará algo de vértigo), tu estrategia de desarrollo empresarial y crecimiento y tu gestión de proyectos. Nadie te contó eso cuando empezaste, ¿no?
¿Cómo encontrar nuevos proyectos cuando eres freelance?
La mejor base de clientes de los freelance (sobre todo si acaban de empezar), suele ser la red de contactos personales. Ya sean por amigos de amigos o contactos de Linkedin, es cierto que las recomendaciones siempre son una de las mejores opciones para encontrar proyectos en los que trabajar. Pero existen otras vías que merece la pena explorar, como las plataformas online de trabajos para freelance. Si eres un nuevo freelance en busca de su primer trabajo, quizás ésta sea la mejor manera de empezar y de hacer crecer tu portfolio.
¿Cuáles son las mejores plataformas de trabajo freelance en España?
Hoy en día, igual que hay una app para todo lo que te puedas imaginar, también existen infinidad de plataformas para freelance donde encontrar nuevos clientes. Una de las primeras cosas que deberías tener en cuenta antes de adentrarte en el mundo de las plataformas de trabajo freelance es que no deberías jugártelo todo a una única carta, es decir, no dependas de una sola plataforma.
Puede que seas uno de esos freelance que habla un inglés que flipas (en vez de nacido en Zaragoza algunos pensarán que eres de Cambridge). Pero también es probable que tu inglés no sea muy alto (no eras tú muy de hacer los ejercicios del workbook durante la ESO).
Por eso, a continuación te traemos una selección de plataformas pensadas para encontrar proyectos cuando eres freelance en España, tanto en inglés como en español. Para que puedas probar suerte en cada una de ellas.
1. Freelancer.es
Conocida como freelancer.com y fundada en Australia en 2009, es una de las plataformas más top para freelance –con ese nombre ya se nota que tenían muy claro que querían posicionarse en el mercado del trabajo por cuenta propia. Algunos dirán que fueron poco originales, otros dirán que fueron unos genios.
Como parte de su estrategia de expansión internacional, en 2016 compararon a Nubelo, la que entonces era una de las plataformas para trabajo freelance más competitivas en España, lo que les ha permitido ser líderes en el mercado español y en otros mercados de habla hispana.
👍 Pros de usar Freelancer
- Gran variedad de proyectos en diversos sectores
- Plataforma perfecta para hispanohablantes: no solo dispone de proyectos locales, sino que además su interfaz está traducida al español (y a muchos otros idiomas)
- Proyectos internacionales, por supuesto
- Bajas comisiones
- Plataforma muy intuitiva a nivel de experiencia de usuario
👎 Contras de usar Freelancer
- Como nuevo usuario sueles tener poca visibilidad
- Si quieres destacar, al final tendrás que acabar pagando por una membresía
- Hay bastantes publicaciones de spam, anuncios y alguna que otra estafa. Hay que tener cuidado y además puede que pierdas el tiempo.
- Los artículos en su centro de ayuda están solamente en inglés
💸 Precios y pagos por Freelancer
Como en casi todas estas plataformas, es gratis registrarse, crear un perfil y seleccionar los proyectos que te interesan, subir tu portfolio, solicitar que te elijan a ti para un curro o participar en concursos.
Eso sí, en la cuenta gratuita, solo tienes 6 “oportunidades” gratis al mes, es decir, que sólo puedes probar suerte en 6 ofertas, lo que no es mucho.
Si realmente quieres destacar, necesitarás una membresía. Tienen cuatro tarifas según el uso que vayas a darle. Tienen un periodo de prueba gratuito de 1 mes (Plus), luego hay que pagar tasas de suscripción, que son:
- Basic: 3,95€/mes
- Plus: 7,95€/mes
- Profesional: 29,95€/mes
- Premium: 49,63€/mes
Métodos de pago
Y te preguntarás, ¿cómo puedo cobrar por mí trabajo? Estos son los métodos de pago permitidos en Freelancer.es para que puedas obtener tu dinero después de cerrar un proyecto con un cliente:
- Transferencia exprés: directamente desde la cuenta de Freelancer.es a tu cuenta bancaria. Es la forma más rápida y fácil de transferir el dinero que has ganado a través de la plataforma y además puedes pasarlo a euros.
Por estas transferencias no se cobran comisiones. Dependiendo del banco puede tardar entre 2-3 días hábiles en llegar a tu cuenta, pero nunca más de 5. La primera transferencia siempre tarda 15 días por temas de seguridad.
- Transferencia bancaria: sólo disponible en USD y el mínimo que puedes transferir es 500$. Es la opción para aquellas personas que no tienen pueden hacer una transferencia exprés, porque no está disponible en su país.
Por cada transferencia de este tipo se cobrará una comisión de 25$ + cargos adicionales de cada banco. Tarda unos 5-7 días hábiles en llegar a tu cuenta. La primera transferencia siempre tarda 15 días por temas de seguridad.
- PayPal: necesita la verificación de PayPal. Mínimo de 30$ (o equivalente en otras monedas).
- Skrill: sólo admite EUR y GBP
Más info sobre sus tarifas y cargos
2. Workana
Fundada en el año 2012, Workana es considerada como una de las mejores plataformas para encontrar trabajo freelance en español y en latinoamérica es probablemente la más importante. Es una de las pocas plataformas hispanas que queda sin haber sido adquirida por alguno de sus competidores extranjeros.
👍 Pros de usar Workana
- Está centrada en el mercado hispanohablante (sobre todo en latam) pero también hay ofertas en inglés y portugués (hay bastantes clientes brasileños)
- Tienen lo que llaman “Escrow” o pago en garantía, que significa que el cliente deposita el dinero del proyecto por adelantado. Así protegen a los freelance
- Plataforma fácil de manejar y puedes enlazar tu cuenta de Linkedin
- Permite poner los precios de los proyectos en diversas monedas locales (eso sí, ¡ojo con el cambio!).
👎 Contras de usar Workana
- Los precios de las membresías están en dólares estadounidenses y no en euros (por estar más centrados en el mercado latinoamericano)
- Los contratos no son siempre tan inmediatos como en otras plataformas y a veces pueden no ser muy claros en las condiciones de pago
💸 Precios y pagos por Workana
Puedes crear tu perfil, buscar diferentes trabajos, enviar propuestas y conseguir proyectos sin ningún coste.
¿Entonces es gratis gratis? Pues… no. Workana se lleva una comisión por cada trabajo que cierres con un cliente, que va del 20% al 5% del precio acordado disminuyendo cuanto más dinero factures con ese mismo cliente. Vaya, que si eres fiel a un cliente y trabajas más con él, tendrás cada vez menos comisiones y por tanto más dinerillo 🤑. Este modelo de negocio es bastante común en los portales de trabajo para autónomos (por ejemplo también es el caso de PeoplePerHour).
Y como de costumbre, quién paga manda. Y es que si de verdad quieres multiplicar tus oportunidades de conseguir clientes, te conviene suscribirte a una de sus membresías (precios en dólares):
- Plus: 4,90$/mes
- Profesional: 16,90$/mes
- Premium: 24,90$/mes
Métodos de pago
Y te preguntarás, ¿cómo puedo cobrar por mí trabajo? Estos son los métodos de pago permitidos en Workana para que puedas obtener tu dinero después de cerrar un proyecto con un cliente:
- PayPal: suelen retener un 2% de comisión + comisión fija dependiendo del cambio de moneda. Puedes tardar hasta 24h en recibir el dinero.
- Tarjeta Payoneer: Mínimo de 20$. Payoneer cobra comisión por activación, mantenimiento mensual de la tarjeta y por sacar dinero en cajeros automáticos.
- Transferencia Payoneer: Mínimo de 10$. Tarda 3 días hábiles y la comisión es del 3-4% del total a transferir.
Más info sobre sus métodos de pago
3. Malt
Anteriormente llamada Hopwork, Malt se fundó en 2013 en Francia y en 2017 aterrizó en España como parte de su expansión internacional.
Es una plataforma creada pensando en el freelance antes que a los clientes (pocas hay así, siendo francos). El concepto de esta plataforma es algo como el sueño de todo freelance, que los clientes vengan a ti en vez de al revés. Malt es la única en España que opera con este modelo y líder en Europa.
👍 Pros de usar Malt
- Su modelo de negocio es lo opuesto de las demás plataformas que hay en esta lista. Está centrado en los freelance: los clientes van a los freelance. No se trata de que los clientes encuentren la opción más barata, sino la mejor
- Es una plataforma más personal que las que funcionan con sistema de “subastas”
- Al igual que otras plataformas, tienen pagos con depósito para garantizar que el dinero llegará al freelance
- Pagos garantizados en 48h
- Tiene herramientas que van más allá de ser un portal de trabajo, como los Malt Insights, Malt Academy, Eventos Malt (webinars, talleres, presenciales)
- Cuentan con una comunidad de freelance con los que compartir experiencias y ayudarse los unos a los otros
👎 Contras de usar Malt
- Te obligan a establecer en tu perfil, una tarifa diaria, lo cual puede alejar a los clientes más tacaños
- Tienes que esperar a que te contraten. A pesar de que a priori la idea de que los clientes vengan a ti es fantástica, también puede tener pegas. Hay bastantes opiniones de freelance que dicen haber estado en Malt durante meses y no haber tenido suerte de ser contactados por clientes. Puede que haya que invertir más tiempo en crear un perfil más atractivo y tener una buena estrategia de reputación. O quizás este modelo no sea tan bonito como lo pintan
- Aunque se supone que no es ese el propósito, a veces los clientes acaban decantándose por el freelance con la tarifa más baja para ahorrar dinero
💸 Precios y pagos por Malt
Por cada trabajo, se aplica una comisión de 10% al freelance los 3 primeros meses y luego se reduce al 5% (sin IVA). Además al cliente se le aplica un 7%. Es decir que podemos estar hablando de un total de 17% de comisión que se lleva Malt sobre el dinero de ese proyecto en concreto.
Métodos de pago
Y te preguntarás, ¿cómo puedo cobrar por mí trabajo? Estos son los métodos de pago permitidos en Malt para que puedas obtener tu dinero después de cerrar un proyecto con un cliente:
- Pago por adelantado (prepago/aprovisionamiento): se hace a través de Finexkap, una empresa de crédito. No hay comisiones extra, está incluido en los gastos del servicio de Malt. La factura se paga en un plazo medio de 5 días hábiles y, por lo tanto, no están sujetas a las condiciones de pago de tus clientes (un promedio de 60 días desde la emisión de la factura).
- SEPA – Domiciliación bancaria: el cliente autoriza a su banco a que te pague automáticamente las facturas en Malt. ¡Es automático, así que ningún cliente se olvidará de pagarte la factura! Recibirás el dinero en unos 5-10 días hábiles desde que finalice el proyecto. Es lo más práctico para proyectos a largo plazo.
- Payoneer: debes usar una cuenta en euros, las cuentas Payoneer en dólares no funcionan porque el dinero que se envía desde Malt será en euros.
Más info sobre los métodos de pago
4. Domestika
Se considera la mayor comunidad creativa en España. Todo empezó por el año 2002, cuando unos colegas diseñadores gráficos madrileños crearon un un foro online que sirviera de encuentro para que otros profesionales creativos como ellos compartieran sus experiencias y trabajos. Hoy en día se ha convertido en la plataforma de referencia para creativos en España y en todo el mundo. Cuenta con cursos, un espacio para compartir diferentes proyectos (la gente puede compartir sus portfolios a modo de tablero) y un portal de empleo.
👍 Pros de usar Domestika
- Una gran comunidad que te permite conectar con otros freelance y aprender
- Siguen teniendo la parte de foro online con la que se inició todo
- No hay comisiones para postular en las ofertas
👎 Contras de usar Domestika
- Está más centrada a los cursos que a las ofertas de trabajo
- No está pensado solo para freelance, hay algunas ofertas para asalariados
- No hay tanta cantidad de ofertas como en otras plataformas
💸 Precios en Domestika
No hay comisiones para postular a las diferentes ofertas, simplemente actúa como si fuera una oferta de Linkedin: inicias sesión en tu cuenta (gratuita) para ver los detalles de contacto de la oferta (email o teléfono) y ya está.
No hay “métodos de pago” específicos en Domestika, pues es una plataforma un poco más a la vieja usanza, así que será distinto en cada caso y acordado con el cliente.
En cuanto a los cursos, los hay gratuitos, pero los precios de los cursos de pago suelen rondar los 10-20€ pero tienen descuentos a menudo. También puedes pagar por una membresía para más ventajas relacionadas con sus cursos.
5. Upwork
Es una de las plataformas freelance más famosas para encontrar nuevos clientes y proyectos y probablemente la más grande a nivel internacional. Upwork como tal nació en 2015 en California, EE.UU., pero realmente salió de la unión de Elance (1998) y oDesk (2003).
👍 Pros de usar Upwork
- Comparada con otras plataformas, aquí los clientes tienden a pagar tarifas más altas por proyecto y es fácil cobrar a través de la propia plataforma
- Hay muchas empresas grandes, pues es una plataforma con gran estatus
- La contratación es muy rápida, por lo que puede que empieces ese proyecto por el que te interesaste, al día siguiente y sin demasiada coordinación previa
- Las tarifas las puedes establecer tú mismo para cada proyecto y negociar con clientes, cosa que no es posible en otras plataformas
- La plataforma está en inglés pero tiene mucha oferta de proyectos en español
- Interfaz intuitiva y fácil de usar, el chat de la app también es muy cómodo
👎 Contras de usar Upwork
- Comisiones altas y mucha competencia. Al ser de las plataformas más famosas, está un poco saturada
- Hay que usar un sistema de tokens para postularse en cada oferta
- Los precios están todos en dólares estadounidenses
- A veces los clientes tardan mucho tiempo en aprobar una entrega, por lo que se genera un retraso a la hora de recibir tu dinero
- Está muy enfocado a proyectos de habla inglesa. Si buscas proyectos muy locales o en español solamente, puede que esta no sea tu plataforma
- La interfaz sólo está en inglés, al igual que el centro de ayuda
💸 Precios y pagos por Upwork
En Upwork ofrecen un modelo clásico 'freemium': crear un perfil básico es gratis, pero se llevan comisión por cualquier proyecto asegurado a través de su web. Las comisiones van de forma escalonada según el dinero facturado con un mismo cliente:
- 20% de 0 a 500$
- 10% de 500$ a 10.000$
- 5% más de 10.000$
Para postular en las ofertas de trabajo necesitas unos tokens llamados “Connects”. Cada mes, se recargan y obtienes 60 nuevos gratis. Pero si se te terminan, hay que comprar más. Cada Connect vale 0,15$ y sueles necesitar un mínimo de 2 para poder acceder a cada oferta. Así que no puedes ir postulando sin pensar para “a ver si hay suerte”, sino que hay que ser más estratégico. Hay ofertas de packs de Connects para que te salga más barato.
Tienen la opción de membresía, como muchas otras plataformas, por 14,99$ al mes, llamada Freelancer Plus, que incluye 80 Connects al mes y otras ventajas para hacer tu perfil más visible y tener más oportunidades.
Métodos de pago
Y te preguntarás, ¿cómo puedo cobrar por mí trabajo? Estos son los métodos de pago permitidos en Upwork para que puedas obtener tu dinero después de cerrar un proyecto con un cliente:
- Transferencia bancaria: Tarda hasta 4 días hábiles y te cobran un 0,99$ de comisión por cada transferencia + cargos adicionales de cada banco.
- Paypal: Suele tardar unas 24h. Cuando añades tu cuenta de PayPal a Upwork tardará unos 3 días en activarse. Mínimo de 1$ máximo de 10.000$.
- Payoneer: Tarda hasta 2 días hábiles, pero si quieres que sea instantáneo te cobrarán 2,5$.
Luego hay más métodos de pago pero son exclusivos para Estados Unidos.
El sistema de pagos es sencillo:
- Si es un pago por proyecto, el dinero liberará 5 días después de que el cliente haya aprobado la entrega
- Si es un pago por hora, el proyecto se cobra al cierre de la semana. Es decir, que cada lunes el cliente recibirá la factura de la semana anterior y tendrá tiempo hasta el viernes de esa semana para verificar que todo esté OK y aprobar el proyecto. Si no lo hace, el sistema lo hará de manera automática. Tanto si es de manera automática como si el cliente aprobó el proyecto, tú recibirás tu dinero el miércoles.
6. Fiverr
Fundada en 2010 en Israel, es una de las plataformas para freelance más conocidas en todo el mundo.
En su inicio la gente ponía sus servicios de freelance a 5$ (de ahí viene su nombre), por lo que estaba pensada para proyectos pequeños, aunque hoy en día se ha flexibilizado y puedes encontrar trabajos con mayor presupuesto.
También hay clientes que publican sus ofertas en vez de buscar ellos entre los freelance, por lo que puedes postular a las ofertas.
👍 Pros de usar Fiverr
- Igual que en Malt, en Fiverr en vez de postularse para participar en proyectos los freelance se ofrecen a los potenciales clientes, por lo que te pueden entrar proyectos sin que tú hagas nada
- Fiverr tiene una gran sección dedicada a la “comunidad” con un blog, foros, eventos, podcast, etc.
- Ofrece cursos gratuitos de aprendizaje para desarrollar tus habilidades y te dan consejos sobre cómo atraer clientes
- Interfaz intuitiva y fácil de usar
👎 Contras de usar Fiverr
- Están muy centrados en el precio, de hecho fue siempre el objetivo: ofrecer trabajos a 5$ –pero con eso no puedes esperar mucha calidad…
- Está bastante centrado en el comprador y no tanto en el freelance. Cuando creas tu perfil, tienes que establecer tus tarifas y los proyectos en los que querrías participar, lo que limita un poco la negociación, ya que pueden descartarte de primeras sólo por el precio
- Hay mucha competencia y sus comisiones son bastante altas
- Entregas en 48h o menos, puede ser un tanto estresante y afectar a la calidad de tu trabajo
- A pesar de que su página de inicio está en español, como se centran más bien en el mercado anglosajón, todos sus recursos están en inglés
💸 Precios y pagos por Fiverr
Es gratis abrirse la cuenta y publicar tus habilidades o los servicios que quieres y puedes ofrecer, pero por cada trabajo hay comisiones del 20% para los freelance, bastante altas.
Métodos de pago
Y te preguntarás, ¿cómo puedo cobrar por mí trabajo? Estos son los métodos de pago permitidos en Fiverr para que puedas obtener tu dinero después de cerrar un proyecto con un cliente:
- Tarjeta de crédito y débito
- Transferencia bancaria: Sólo disponible para clientes Fiverr Business
- Paypal: Puedes asociar tu cuenta para agilizar el proceso.
- Apple Pay: Si usas la app de Fiverr en un móvil iPhone.
- Google Pay: Si usas la app de Fiverr en un móvil Android.
Además hay otros métodos de pago locales.
7. PeoplePerHour
Fundada en 2007 en Reino Unido, es líder en Europa como plataforma para proyectos freelance. Como su nombre indica, los freelance tienen que establecer sus tarifas por hora y los conocidos “gigs” en esta plataforma se llaman “hourlies”, básicamente proyectos pequeños que puedes hacer en cuestión de horas.
👍 Pros de usar PeoplePerHour
- Puedes tanto postular para un proyecto como recibir ofertas de potenciales clientes
- Puedes filtrar por ubicación, así que es buena para trabajo local
- La mayoría de las ofertas están en inglés pero también hay en español, sobre todo en tema traducción
- Ideal para encontrar trabajo en empresas europeas
- Tus pagos están asegurados, pues usan el sistema Escrow (algo así como que el cliente deja un deposito inicio de un proyecto para que el freelance pueda empezar a trabajar con total confianza y cuando se completa el trabajo el dinero va directamente a la cuenta del freelance).
- Puedes hacer videollamadas con el cliente sin tener que salir de la plataforma
👎 Contras de usar PeoplePerHour
- Hay más competencia que en otras plataformas y menos trabajo asegurado
- La gente suele poner tarifas muy bajas, por lo que a veces puede resultar difícil competir
- La interfaz sólo existe en inglés y no es demasiado atractiva ni funcional.
- Si no tienes un depósito inicial en tu cuenta de PeoplePerHour, no puedes trabajar.
- La plataforma los precios sólo están en libras, lo que es un poco engorroso pues te cobrarán cargos bancarios extra por el cambio de moneda a euros
💸 Precio y pagos por PeoplePerHour
No hay una membresía como tal, ofrecen su servicio gratuitamente (lo de siempre, crearse la cuenta y demás), incluso cuando quieres solicitar trabajar en una de las ofertas publicadas.
Pero SÍ cobran “comisiones del servicio” sobre tus ganancias –aunque esto solo se aplica cuando has ganado tus primeros 175£ (que son unos 209€):
- Si has facturado más de 5.000£ hasta la fecha con un cliente concreto, se te cobrará un 3,5% (sin IVA) de comisión de servicio en los siguientes proyectos con ese cliente
- Si has facturado entre 250 y 5.000£ hasta la fecha con ese cliente, se te cobrará un 7,5% (sin IVA) de comisión de servicio en los siguientes proyectos con ese cliente
- Si has facturado por debajo de 250£ hasta la fecha con ese cliente, se te cobrará un 20% (sin IVA) de comisión de servicio en los siguientes proyectos con ese cliente.
Métodos de pago
Y te preguntarás, ¿cómo puedo cobrar por mí trabajo? Cuando tengas dinero en tu cuenta PeoplePerHour por diferentes trabajos que hayas realizado, puedes optar por dejarlos allí para comprar créditos de propuestas adicionales o incluso para comprar servicios tú mismo. Si quieres el dinero para otras cosas fuera de la cuenta de esta plataforma puedes transferirlos a:
- PayPal: En cuestión de minutos tendrás el dinero en tu cuenta PayPal.
- Payoneer: las cuentas de PPH tienen 3 monedas principales: GBP, EUR y USD. Si tu cuenta Payoneer está en una moneda específica, asegúrate de transferir a la moneda correcta. Ej. si tu cuenta Payoneer está en USD y tienes dinero en GBP tendrás que convertir el dinero primero antes de transferirlo. Tendrás el dinero en minutos.
- Transferencia bancaria: si es a una cuenta en el Reino Unido, tardará 24h. Para transferencias SEPA o bancos locales, de 1-3 días hábiles. Transferencias internacionales 3-7 días hábiles + cargos adicionales.
Más info sobre sus tarifas y cargos
Buscar trabajo en plataformas online o mediante contactos es como elegir hacerse un sandwich con Nocilla o Nutella, es cuestión de gusto. No a todos los freelance les va bien trabajar con este tipo de plataformas. Lo cierto es que muchos que están empezando, se crean un perfil y van aceptando proyectos de presupuesto bajo para irse creando una reputación, algo super importante en estas plataformas. Un consejo es tener dominio del inglés, ¡pues te abrirá las puertas a mejores proyectos y presupuestos! Cuantas más oportunidades, mejor para un freelance.
Ahora ya conoces las principales plataformas online donde encontrar proyectos para freelance. Todas estas webs encontrarán clientes y trabajo por ti, ¿por qué no le dejas las tareas administrativas a otro también? Tanto si eres freelance como si estás pensando en empezar, Xolo es la plataforma que se ocupa de todo el aburrido papeleo que conlleva ser autónomo para que tú puedas impulsar tu negocio y centrarte en lo importante: tu trabajo.
Sobre Marta
Marta Puerto, escribe artículos sobre el trabajo freelance en este blog desde 2021. Apasionada por la comunicación, el storytelling, los idiomas y el branding, es actualmente Marketing Manager de Xolo en España, una gestoría digital que combina un equipo de gestores con una plataforma de facturación y contabilidad pensada exclusivamente para autónomos.
A pesar de ser empleada, trabajar completamente en remoto y en la industria del trabajo freelance le ha dado las herramientas para empatizar al máximo con este sector.