Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes siendo freelance

Laura Méndez
Escrito por Laura Méndez
el junio 16, 2021

Últimamente verás que tu LinkedIn puede haberse convertido en el nuevo Facebook, con un montón de historias personales como la de esa persona que fue a su entrevista de trabajo con un paraguas roto y de repente salió de la nada un niño con una hoja gigante de cartulina que ponía ‘Tú puedes hacerlo’. O las típicas  encuestas sobre si prefieres trabajar en pijama o en traje... sí, verás de todo. La cuestión es que aún así, a día de hoy sigue siendo la red social más eficiente para convertirte en un referente en tu sector, conseguir un mejor posicionamiento SEO, generar más tráfico hacia tu página web o ganar confianza entre tus clientes.

Entonces, ¿además de sacar adelante tu negocio tienes que estar activo en LinkedIn? Sí, o por lo menos podrías planteártelo como una nueva estrategia para conseguir nuevos proyectos y conocer a otros freelance que te puedan resultar inspiradores.

Si te preguntas: ¿y cómo destacar entre todas esas publicaciones y conseguir mi propósito de ampliar mi red de contactos? Aquí te dejamos algunos consejos:

1. Haz que tu perfil sea profesional pero no aburrido

Tu perfil es tu tarjeta de presentación. Dicen que la primera impresión nunca se olvida, pues igual con la del perfil LinkedIn. De hecho es probable que recuerdes a alguna persona que sigue teniendo su foto de la orla como si el tiempo no pasase.

Lo más importante es que tu perfil sea coherente con tu trabajo y con tu personalidad. No tiene sentido que sea una cosa súper formal cuando lo que más te gusta son las conversaciones distendidas con tus clientes. Escoge aquellas imágenes que te representen y que cuenten algo de ti.

Una vez que ya hayas seleccionado tu foto de perfil y portada puedes pasar a escribir tu profesión. Esto es algo muy sencillo para algunos freelance, pero para otros es muy complicado condensar todo lo que hacen en un solo titular. Echa un vistazo a los perfiles de compañeros del sector y escoge lo que mejor te defina. También debes tener en cuenta las palabras que escoges para que estén relacionadas con las búsquedas que hagan posibles clientes.

2. Cuanta más información puedas dar mejor

Aunque tengas que superar la primera sensación de pereza que da el ponerte a completar los idiomas y habilidades, la verdad es que cuanta más información puedas aportar más atractivo será tu perfil. Aquí más es más.

Uno de los apartados que resulta muy interesante es el de las recomendaciones. Pídeselas a antiguos compañeros de trabajo o clientes con los que has tenido una buena relación. Eso te ayudará a generar más confianza y a retomar contacto con ellos.

3. Crea tu propia comunidad

Igual que en tu Instagram reconoces a los fans de las plantas, de la escalada o los foodies, en LinkedIn puedes especializarte en un tipo de contenido que te ayude a tener entre tus contactos a personas que te interesan y que realmente puedan aportar algo de valor a tu vida como freelance. Así tanto las invitaciones que envíes como las que recibas tendrán un valor importante para ti y no te sentirás solamente rodeado de antiguos compañeros de la uni.

4. No dejes de interactuar

¿Estás compartiendo tus últimos proyectos como freelance? ¿Has empezado un blog en el que poder opinar sobre novedades en tu sector? Eso es genial, pero no te olvides de dar visibilidad y comentar en publicaciones de otros colegas de profesión.

A veces un buen comentario puede generar una conversación inesperada y enriquecedora (siempre que no sean temas muy polémicos, porque si es el caso en LinkedIn es probable que no llegues a nada productivo y acabes sintiendo que estás en Facebook).

5. Mantén tu perfil actualizado

La presencia en redes sociales, como tu trabajo como freelance, es una carrera de fondo. Es decir, tendrás que dedicarle tiempo de vez en cuando para actualizarlo, revisar que todo esté en orden e incluso echar un vistazo como si fueses un cliente que acaba de entrar a verte para entender qué falta o qué podrías mejorar.

Sabemos que el día a día puede acabar dejándote sin tiempo para este tipo de cosas, pero piénsalo como un escaparate de tu negocio, no puede llegar la primavera y tener todavía los adornos de Navidad. Mantener tu perfil en redes al día será siempre una inversión interesante para ti.

 

Como freelance, aunque trabajes de manera individual siempre tienes que estar haciendo contactos. Por eso en Xolo creemos que nuestra comunidad de freelance es una de las cosas más valiosas que podemos ofrecer como gestoría.

Además de LinkedIn hay muchas otras plataformas en las que podrías darte a conocer para tener nuevas oportunidades. Tampoco se trata de que te agobies queriendo estar en todas a la vez, si no de que encuentres aquellas en la que te sientes más cómodo y puedas gestionar de manera que tu perfil siempre se vea fresco como una lechuga.

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