O mundo mudou, e também abriu suas portas. Se antes para ganhar em dólar era necessário mudar para outro país, hoje não mais!
Nesse artigo vamos dar algumas dicas para você conseguir aquele sonhado freela no exterior.
Talvez você seja programador, designer, tradutor ou da área de motion graphics…mas o que sabemos com certeza é que as oportunidades estão disponíveis no mundo todo, o desafio é encontrá-las! Esperamos ajudar!
1- Avalie como funciona sua área de trabalho
Se você for Designer Gráfico, não vai prospectar da mesma forma do que um programador. Se for do Motion Graphics, não vai achar seus clientes da mesma forma que um tradutor.
O primeiro passo é entender como funciona a sua área nos países onde você quer encontrar trabalho.
Para isso, nada melhor do que uma conversa com alguém que mora lá, não é mesmo? Busque fóruns de discussão e grupos de freelancers dos países do seu interesse e troque uma ideia.
Em um primeiro momento, você não precisa vender nada. Apenas familiarize-se, dê uma olhada no portfólio do pessoal e tente descobrir se há alguma diferença importante entre lá e aqui. O portfólio dos profissionais é parecido com o seu ou organizado de outra forma? Qual o nível de formalidade usado para abordar um prospecto ou cliente? Quanto mais ou menos eles ganham por projeto ou por hora?
A melhor estratégia aqui é ser sincero, apresentar-se e pedir ajuda para quem estiver por lá. Você pode colar um link para seu portfólio e pedir opiniões, perguntar se alguém aceita conversar com você no privado, enfim…ouse e descubra tudo o que você puder!
Além de tudo, diferenças culturais são muito interessantes, pode ser uma experiência legal, mesmo que você ainda não tenha conseguido nenhum cliente. Vá com calma e aprenda tudo que puder.
Os melhores lugares para achar grupos são o Linkedin, Discord e Facebook, na maioria das áreas.
2 - Organize seu Linkedin
Falando em Linkedin, seu perfil precisa estar impecável! Aproveite as conversas que você teve e adicione os seus novos colegas no Linkedin. Se seu inglês não for completamente fluente, vale a pena investir em um copywriter para deixar seu perfil atraente e pensado para suas vendas.
3 - Especialize-se
Quanto mais especializado você for, maiores serão as suas chances. Um profissional de Motion Graphics especializado em Stop Motion, por exemplo, vai ter mais chances de conseguir um cliente que esteja buscando por isso, do que outro com um perfil mais genérico.
Um Webdesigner vai ter um perfil mais atraente do que um Designer Gráfico que faz todos os tipos de trabalho. Mostre que você domina com excelência uma determinada área, e por isso é uma melhor opção do que alguém que faz de tudo um pouco.
Especialmente no exterior, é importante ter clareza e objetividade no trabalho que você oferece. Um perfil especializado vai te levar aos clientes que estão buscando por isso, e com menos competição.
4 - Faça um portfolio em inglês
Seu portfólio tem apenas trabalhos em português? Invente alguma coisa, mesmo que seja um projeto pessoal, em inglês. Será mais fácil para o cliente se familiarizar e se conectar com você.
Se seu portfólio estiver em um idioma que seu prospecto entenda, ele terá mais condições de avaliar seu trabalho e se sentirá mais confortável para confiar em você.
5 - É hora de prospectar
É isso, seu Linkedin está pronto e com um bom copywriting, você já descobriu como funcionam os países do seu interesse e você tem um portfólio bem direcionado para uma área, em inglês. É hora de prospectar!
O primeiro passo dos freelancers em geral é buscar trabalho em marketplaces. É uma ótima primeira experiência, mas não se esqueça que esses lugares são ultra competitivos e que os valores pagos costumam estar abaixo da média.
Entenda esse momento como seu salto inicial, e não se desmotive se no início você tiver que enviar zilhões de propostas e não tiver retorno. Lembre-se que esse é apenas o primeiro passo rumo ao seu objetivo.
6 - Indo além dos marketplaces
Agora você já ganhou alguma experiência prospectando em marketplaces (e esperamos que alguns trabalhos também), e é hora de dar um salto maior.
Aqui estão outras dicas de como prospectar, dependendo da sua área:
Programação:
Essa área é a que hoje dá as maiores oportunidades. Existem vários sites e empresas especializadas em encontrar profissionais latino-americanos. Temos um boom de empresas estrangeiras buscando programadores no Brasil!
- Cadastre-se em sites especializados. Há diversos deles, tanto marketplaces quanto empresas de recrutamento. Use e abuse do google para encontrá-los!
- Faça uma busca no Linkedin por “recruiters”. Através da palavra-chave você poderá encontrar profissionais que passam o dia em busca de programadores na rede profissional. Apresente-se e boa sorte!
Motion Graphics e Design Gráfico
- Faça uma pesquisa no google sobre sites de referência na sua área de atuação, no país onde você deseja trabalhar. Siga todas as empresas do seu interesse no Linkedin, e arrisque-se a enviar uma mensagem para eles oferecendo seu trabalho como freelancer.
- Email Marketing: Que tal fazer uma busca de 50 agências de publicidade no país do seu interesse, e enviar um email bem profissional para todas elas? Você pode inclusive usar ferramentas como o MailChimp para analisar a taxa de abertura e resposta dos emails enviados. Vá testando e aumentando o número de e-mails com o tempo
- Busque projetos colaborativos em grupos no exterior. Busque algum projeto do seu interesse e se ofereça para participar. Além de te dar experiência, isso vai criar conexões e possivelmente indicações de trabalho.
Tradução
- Se você for da área de tradução, busque agências especializadas e se apresente por email. Novamente, use e abuse do google! E não desanime!
7 - Comporte-se como uma empresa
Já a partir das primeiras experiências de prospecção, lembre-se de passar muito, mas muito profissionalismo mesmo. Você quer convencer alguém do outro lado do mundo a confiar no seu trabalho. Faça propostas muito bem organizadas, com um escopo claro e detalhado, e seja rápido na sua comunicação. Não se esqueça de usar o nível de formalidade adequado.
Tenha uma estrutura administrativa que mostre ao seu cliente que será fácil e organizado trabalhar com você. A Xolo pode te ajudar com isso! E informe ao seu cliente que tudo será fácil e simples, incluindo o pagamento e os Invoices necessários. Ele pode priorizar um profissional local caso entenda que será difícil demais trabalhar com alguém de outro país.
Caso seu inglês não seja perfeito, não se preocupe tanto, a não ser que o idioma seja parte do trabalho. Se for seu caso, não hesite em informar essa questão do idioma ao seu prospecto, para tranquilizá-lo.
Mesmo que seu inglês não seja perfeito, você fala dois idiomas! Isso não é pouca coisa. Comunique-se para que seu cliente entenda isso, e para que ele perceba que essa falta de “perfeição” não vai impactar o resultado do trabalho. A sinceridade aqui é o melhor caminho!
8 - Tenha uma estratégia para seus orçamentos
Tenha uma estratégia na hora de decidir quanto cobrar. Não cobre pouco demais, mesmo no começo, porque isso pode gerar desconfiança.
Posicione-se em um lugar intermediário, com valores um pouco abaixo dos profissionais estrangeiros. ( mas não tão abaixo assim).
Isso não significa desvalorizar o seu trabalho, mas saber que o custo de vida no Brasil é menor do que lá fora, e que isso pode jogar a seu favor na hora de prospectar.
Mas não reduza demais o seu orçamento! Lembre-se que muitas vezes estamos acostumados a ganhar mal no Brasil e temos dificuldade em aumentar nossos valores. Lembre-se que você tem margem de negociação. Mesmo cobrando mais do que você cobra dos seus clientes brasileiros, o valor ainda pode ser considerado baixo para uma empresa estrangeira, acostumada a pagar em dólar. Seja estratégico, mas valorize-se!
_______________
É isso, esperamos ter ajudado com algumas dicas para você bombar sua carreira de freelancer internacional, sem sair do Brasil. A Xolo oferece uma plataforma administrativa completa para você se apresentar com todo o profissionalismo possível. Você terá acesso a contratos em inglês, e poderá receber seus pagamentos enviando apenas um link para seu contratante.
Também poderá enviar projetos de trabalho e gerar Invoices (a Nota Fiscal internacional), tudo de forma muito simples, organizada e profissional, e depois receber os pagamentos no Brasil através da plataforma.
Desejamos muito sucesso na sua carreira internacional, e a paciência para dar um passo de cada vez! Teremos um mundo com cada vez menos fronteiras, e as empresas do mundo todo já estão percebendo isso.
Um abraço da Equipe da Xolo!
