Una de las preocupaciones más comunes de los freelance, tanto si acaban de empezar a trabajar por su cuenta como si ya llevan unos cuantos años de experiencia siendo autónomos, es el cómo encontrar buenos clientes.
Y no hay una sola respuesta para ello.
Crea relaciones de confianza
Si acabas de empezar a trabajar como freelance, seguro que habrás visitado las típicas plataformas online para encontrar proyectos y lo más probable que acaben siendo algo de una sola vez y que además estén mal pagados. Para encontrar un trabajo que te vaya a durar y que sea de calidad, hay que invertir en crear buenas conexiones.
Un cliente que se compromete a trabajar contigo a largo plazo vale mucho más que tener varios clientes a corto plazo. Piensa en formar relaciones a largo plazo, ya que serán esos clientes los que seguirán contratándome por tus servicios e incluso te recomendarán para futuras oportunidades.
Como todo en esta vida, lo más difícil siempre es empezar. Por eso, conseguir a tus primeros clientes será lo más complicado, pero seguro que si le preguntas a cualquier freelance con experiencia, te dirá que sus clientes actuales son fruto de alguna recomendación de uno de sus antiguos clientes. Si haces bien tu trabajo y tienes una buena relación con tus clientes, los demás llegarán solos.
Crear buenas relaciones es más importante de lo que parece.
El poder de la comunidad
Como hemos dicho, tener una buena red de contactos es primordial para poder hacer que tu trabajo como profesional independiente sea sostenible a largo plazo. Y contar con una comunidad especializada es un aspecto clave para crear tu red de contactos.
¿Hay que empezar a conocer gente en eventos o convenciones mientras haces networking de la vieja escuela? Bueno, no necesariamente (o sí, si ese es tu rollo). El networking no tiene por qué ser aburrido, rancio o falso; puedes conectar con personas con las tengas afinidad, cuyo estilo de vida sea parecido al tuyo y que se dediquen a lo mismo que tú (o a lo que a ti te encantaría dedicarte). Y no tiene porqué ser en persona, la mitad de las cosas que pasan en el mundo hoy en día, suceden online.
¿Cómo encontrar a tu comunidad?
Lo más importante de todo es saber lo que buscas en una comunidad. Hazte las siguientes preguntas:
- ¿Qué buscas en una comunidad?
- ¿Con quién quieres estar en comunidad?
- ¿Dónde se mueve esa gente?
- ¿Qué conocimientos puedes tú ofrecer a los demás?
Para los autónomos, no es tarea fácil encontrar su propia comunidad, ya que gran parte de su trabajo lo realizan en solitario. Sin embargo, existen comunidades pensadas para freelance y su estilo de vida:
- La comunidad de Slack de Xolo: vale, quizás estamos un pelín sesgados, pero en la comunidad de Xolo encontrarás a otros freelance como tú e incluso a potenciales clientes que quieren compartir conocimientos y oportunidades. Además desde Xolo compartiremos un montón de recursos y consejos sobre papeleo de autónomos. Échale un vistazo 👀
- Twitter: Hay un montón de autónomos compartiendo su experiencia en Twitter, especialmente los redactores, debido a la naturaleza de la plataforma. Encuentra tu nicho en twitter a través de los hashtags o los grupos.
- En persona: Busca en Meet up "freelance en [el nombre de tu ciudad]” para conectar con otros autónomos de tu zona. ¡Hay quedadas por todas partes!
¿Te gustaría formar parte de una comunidad sólo para freelance?
Haz networking, resuelve dudas, comparte recursos y conecta con otros freelance como tú.
No pierdas el contacto y cuida tus relaciones
Recuerda: las oportunidades van y vienen, pero las relaciones que construyes se quedan contigo.
Mantén el contacto con antiguos clientes y escríbeles o llámalos de vez en cuando por si necesitan algo en lo que puedas ayudar. Haz lo mismo con tus amigos freelance. Hazles saber cuando tengas disponibilidad para trabajar en proyectos.
Recuerda que tus conocidos freelance y antiguos clientes con los que hayas trabajado anteriormente y todo haya salido genial son los mejores para recomendarte a otras personas.
Por otro lado, cuando te lleguen demasiados proyectos, o proyectos que no se ajusten a tus habilidades: ¡manda esas oportunidades a tu propia comunidad!
Otro freelance que lo necesite (y tu karma) te lo agradecerá.
Trabaja como autónomo sin preocuparte por la contabilidad ni los impuestos
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Sobre Marta
Marta Puerto, escribe artículos sobre el trabajo freelance en este blog desde 2021. Apasionada por la comunicación, el storytelling, los idiomas y el branding, es actualmente Marketing Manager de Xolo en España, una gestoría digital que combina un equipo de gestores con una plataforma de facturación y contabilidad pensada exclusivamente para autónomos.
A pesar de ser empleada, trabajar completamente en remoto y en la industria del trabajo freelance le ha dado las herramientas para empatizar al máximo con este sector.