Si nos parásemos a pensar qué aspectos son clave en la carrera de un freelance, sea del campo que sea, ¿cuáles nos saldrían? La organización y la disciplina, eso seguro. Los conocimientos y los estudios, también muy importantes, claro. Y, por supuesto, el networking . Porque el networking —también llamado hacer contactos en ese mundo muy, muy lejano; en el que no todas las palabras relacionadas con el trabajo se decían en inglés— es una parte fundamental, fundamentalísima en la carrera de cualquier trabajador por cuenta propia.
Ojo, que lo del networking no tiene nada de nuevo. Los contactos son importantes desde que el mundo es mundo y, si no, que le pregunten a Sócrates, que pasó a la historia como filósofo no por haber escrito nada, sino por haber tenido a otros que escribieron por él. Así las cosas, tener un desempeño prolífico como profesional por cuenta propia sin conocer a gente del sector es extremadamente difícil. Por ello, en este artículo vamos a ver varias formas para mejorar las redes de contactos profesionales y pulir las networking skills, las cualidades que nos permiten establecerlas.
Recuerda que la vida no es solo trabajo
Puede que parezca una incongruencia, lo sabemos, pero quizás una de los aspectos más importantes para establecer sólidos contactos profesionales es saber que el trabajo, muchas veces, no es tan importante. ¿Qué queremos decir con esto? Pues que hay mil modos de entrar en contacto con alguien, sobre todo en el cara a cara, sin tener que recurrir al tema laboral, del que todos podemos estar hartos en un momento u otro.
Imaginémonos una situación típica: una reunión de varios días, organizada por una compañía de seguros, entre sus corredores de diferentes partes del país en un resort de las Islas Canarias (ok, quizás eso era típico hace 20 años, pero sigamos). Ahora piensa que vas allí para labrarte ciertos contactos. Y que el corredor A, llamado Cristóbal, está todo el día hablando del trabajo, para arriba y para abajo. Pero el B, llamado Luis, aunque también habla un poco del tema laboral, tiene tiempo para tratar otros temas: que si este restaurante para comer mojo picón, que si el último disco de Blanco Palamera, que si esta playa en O Grove a la que tienes que ir cuando vayas por Galicia, etc.
¿Qué forma de labrar contactos te parecería más atractiva? ¿Con quién te quedarías? Pues eso.
Marca tu perfil e investiga el de los demás
Pero, cuidado, este primer punto no quiere decir que debamos descuidar nuestro perfil profesional, ni mucho menos. Más bien todo lo contrario. Y es que cuanto más marcado sea, más fácil nos será transmitirlo en poco tiempo, de forma concisa e inequívoca. Tener un perfil claro, en otras palabras, no deja confusión alguna respecto a lo que hacemos. Y eso siempre es una ventaja.
Además, de la misma forma que convertir nuestro perfil profesional en algo clarividente es muy importante, si quieres establecer relaciones fructíferas siempre debes estudiar el de los demás. Conocer las características básicas del trabajo de los demás asistentes a una reunión, celebración, presentación, etc, es regla de oro para entrar con buen pie en una relación. A todo el mundo le gusta sentirse reconocido.
Mantén al día tus perfiles de redes sociales
Y si hoy en día hablamos de crear un perfil profesional claro y trabajado, ¿qué es lo primero que se nos viene a la cabeza? Exactamente, las redes sociales. Tenerlas actualizadas, preparadas para cualquier visitante que se pueda interesar en nuestros servicios es primordial. Hoy en día, las redes sociales son la cara de nuestro negocio.
Aquí vamos a ver, una por una, las cuatro principales redes sociales en el ámbito laboral y cómo creemos que se deben utilizar a base de tres preguntas.
- Para quién: Al menos en el ámbito laboral, LinkedIn parece la red social más transversal de todas. Ha sido creada específicamente para ello, así que todo freelance debería contar con un perfil ciertamente trabajado, Incluso los profesionales más alternativos. ¡Pero si hasta el conocido como ‘gurú de la ayahuasca ’ tiene perfil en LinkedIn! 🌿
- Cómo no utilizarlas: Desde luego, hay algo peor que no tener perfil en LinkedIn, y es tener uno que dé mala imagen. Es decir: uno que no esté actualizado, que no le haga justicia en absoluto a nuestro perfil real, o tener varios, algo muy clásico entre gente poco ducha tecnológicamente.
- Cómo sí: Con tener un perfil limpio, completo y que refleje lo que hacemos, basta.
- Para quién: Profesionales del espectro de la comunicación, el márketing, el periodismo, el deporte, etc. Pero, sobre todo, para aquellos que no sean alérgicos a la confrontación personal y a la violencia verbal, rasgos clásicos de Twitter.
- Cómo no utilizarlas: Precisamente, si quieres tener una buena imagen profesional, no es para nada buena idea caer en esa vorágine de confrontación y violencia con una cuenta de Twitter con tu nombre real. Hazte una con seudónimo. O mejor: sé una persona normal, y no insultes a la gente porque sí 😀.
- Cómo sí: Comparte información interesante, aporta puntos de vista valiosos… vale, y sí, algún que otro chiste o zasca siempre está bien. Pero con respeto, porfa.
- Para quién: Profesionales de la fotografía, el diseño, la imagen, el cine, la moda, etc.
- Cómo no utilizarlas: Si eres fotógrafa, no cuelgues fotos malas. Si eres diseñador de interiores y tu casa es un cisco, no la muestres. Si eres modelo, no salgas en pijama y recién levantado (o sí, ojo, que igual eres un superhombre y tienes esa capacidad).
- Cómo sí: Pues con lógica. No como en los casos anteriores.
TikTok
- Para quién: Cantantes, bailarines, magas, cocineras, gente con gracia y, en general, aspirantes a vivir de un talento con el que la mayoría de los mortales no contamos.
- Cómo no utilizarlas: Aquí íbamos a decir que no utilices TikTok para hacer el ridículo, pero eso sería ir contranatura. Haz todo el ridículo que quieras. Da igual que seas financiero senior en una big five y que tengas una imagen de monje cartujo ante tus subalternos. ¿Te apetece bailar el chicken teriyaki con tu hija? P’alante, para eso está TikTok.
- Cómo sí: Si tienes talento y no nos haces pasar un momento de vergüenza ajena, pues mejor que mejor, te lo agradeceremos.
Cuida con mimo tus tarjetas de visita
Pero ojo, que aunque sean fundamentales para el networking, el mundo laboral no empieza y acaba en las redes sociales. La versión antigua de las redes sociales, las tarjetas de visita, siguen siendo de gran relevancia a la hora de establecer relaciones laborales. Por eso siempre es buena idea darles la importancia que se merecen: en el diseño, en la información que incluimos en ellas, en siempre tener unas cuantas a mano, etc.
Eso sí —y esto te lo advertimos porque hemos visto de todo, créenos— no utilices las tarjetas de visita sin ton ni son. O dicho en otras palabras: da igual que sean las cuatro de la mañana en el Mondo y quieras ligar con el tío más guapo de Vigo y alrededores. No tires de tarjeta de visita. No-tires-de-tarjeta-de-visita. Están para otras cosas.
Vete a un coworking
Retomando el tono serio que nos caracteriza en Xolo, te hacemos una recomendación si eres de los freelance que trabaja desde casa: vete a un coworking. Porque sí, sabemos que tener la opción de laborar en pijama es maravilloso, pero existe el riesgo, a largo plazo, de que te conviertas en una persona totalmente aislada, huraña, peligrosa. ¿No te acuerdas que mal le sentó a Luke Skywalker tantos años retirado en una isla desierta en las pelis nuevas de Star Wars?.
Además, los espacios de trabajo compartido ofrecen muchos otros beneficios: conocer a profesionales de tu mismo sector de los que puedes aprender, establecer sinergias con gente de otros sectores que te pueden repercutir positivamente en el trabajo, buenos ratos que sustituyen a los momentos de soledad. Networking, en definitiva.
Adéntrate en la creación de contenidos
Que vivimos en una época magnífica para la creación de contenidos es obvio. Substack es una herramienta ideal para todos aquellos que quieran escribir newsletters para clientes y seguidores, Twitch es magnífico para los que estén más en la onda de hacer directos, e Instagram Live es un espacio muy recurrido para las entrevistas.
Además, sucede que, a la hora de establecer redes de contactos, la creación de contenidos es un factor muy a tener en cuenta. Si el material que le transmites a tus seguidores es de calidad, seguro tu red aumentará poco a poco.
Acude a eventos del sector
Aunque hayas decidido desatender todos nuestros consejos anteriores y solo quieras hablar de trabajo, y no tener redes sociales (salvo TikTok, para tus bailecitos, claro), y tener tarjetas de presentación solo para repartirlas por la noche, y quedarte en casa trabajando por los tiempos de los tiempos… aunque todo eso te dé igual, haznos caso en una sola recomendación: ve a todos los eventos de tu sector que puedas.
Como dijimos al principio, los contactos son importantes desde que el mundo es mundo, y conocer a otra gente que se dedique a lo mismo que tú es crucial. Ya sea el estreno de una peli si eres guionista de cine, o una entrevista con un autor si eres escritor, será en lugares así donde encuentres inspiración y profesionales que merezcan la pena.
El networking es importante, muy importante, y puede abrirte caminos que nunca pensaste en recorrer. Y, si no, mira al propio Luke Skywalker, que estaba allí todo solitario, en aquella isla, hasta que llegó Rey en las nuevas pelis de Star Wars. De no ser por ella, en vez de haber vivido nuevas aventuras espaciales, en vez de haber hecho lo justo, Luke se hubiese quedado allí, mustio, muerto en vida. ¿Qué fue, pues, lo que salvó el universo? Exacto: el networking.
Sobre Xolo
Xolo es mucho más que una gestoría digital. Ayudamos a los freelance con el papeleo para que puedan dedicar su tiempo a hacer crecer su negocio. Ofrecemos soluciones de facturación, contabilidad y fiscalidad para escalar la revolución freelance y del futuro del trabajo.